证券时报记者 刘筱攸

随着公募基金费改与银保渠道佣金费率压降 双政 落地，已因市场跌宕而持续下行的银行财富管理手续费和佣金继续承压，波及托管收入等中间业务收入科目。

费率较高的权益类基金保有规模及占比下降，是一些银行三季报代理基金收入降幅加剧的重要原因。近期，银保渠道佣金费率压降再施威，已有业内人士直言 这将令四季度保险代理收入减少 。

短期之内，代销产品费率的压降无疑令银行渠道盈利能力承压，但长期来看，这也是探索管理人、渠道方、投资者利益真正绑定的实效之举，是倒逼管理人和销售机构向资产配置转型提速的必经之路。

在银行财富代销中收迎变的背景下，通过优化产品结构、升级销售模式、提高数字化能力等方式，不断发力以挽回客户信任度并提升其忠诚度，已成为业内对长期发展方向较为统一的认知。眼下， 以量补价 是不少标杆股份行缓冲代理中收滑坡的共性打法。

代销资管产品费率齐降

基金、保险、银行理财产品 银行代销的资管产品不是已完成降费让利，就是在准备减费让利。

今年以来，银行理财产品存续规模同比下降，同时理财公司自发多批次地调降产品费率，甚至试水零管理费产品。从一季报开始，就已有数家银行在财报中表示代销理财收入同比下降，且归因为理财产品规模同比下降及费率降低。

7月初，公募基金行业费率改革拉开大幕，截至目前已有超百家基金公司下调了管理费和托管费，涉及3000只以上的基金产品。公募基金费率改革分为三个阶段：一是从7月10日起，已成立的股票型基金和混合型基金中，管理费率超过1.2%的全部降到1.2%及以下，托管费超过0.2%的全部降到0.2%及以下；二是预计于2023年底前完成对证券交易佣金费率的压降，并完善费率披露机制，全面反映佣金费率水平和分配情况；三是预计于2024年末前完成对销售环节收费的压降。目前，费率改革正在经历第一阶段，据中信证券测算，公募基金行业管理费收入将下降约9%，头部主动权益基金公司管理费下降5%~15%，而银行的托管费收入下降幅度则为7.5%。

8月22日，国家金融监督管理总局下发《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》（下称 《通知》 ），要求各险企银保渠道手续费严格遵守 报行合一 。有银行人士告诉证券时报记者，根据监管要求，银保手续费率不得超过自律公约指导上限，且不得超过各缴费类别预定附加费用率的60%。

据了解，多家银行都在加大保险等重点产品营销（另外还有长期储蓄型产品），推动期缴转型，力求保险代销快速上量，以此来促成代理中收 新引擎 。包括招商银行、中信银行、平安银行、农业银行在内的银行，均在半年报或三季报披露代理业务手续费收入科目时，专门提及了 代理销售保险快速增长 。